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跨境電商怎樣做6.2億人口的拉美市場(chǎng)？

微信營(yíng)銷(xiāo)

導讀：當前，拉美市場(chǎng)電商環(huán)境發(fā)展較為成熟，本土的電商歷經(jīng)了多年的成長(cháng)，形成了固定的網(wǎng)購消費模式。此外，當地6.2億的人口紅利及55%的網(wǎng)絡(luò )覆蓋為此處的電商發(fā)展提供了巨大的消費基礎。

發(fā)表日期：2019-08-01

文章編輯：興田科技

瀏覽次數：9472

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拉美有6.2億人口，電商市場(chǎng)巨大，人口紅利正盛，曾讓不少賣(mài)家心動(dòng)、行動(dòng)，但當地的清關(guān)、物流也同樣讓不少賣(mài)家頭痛。

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拉美市場(chǎng)機遇與挑戰并存

當前，拉美市場(chǎng)電商環(huán)境發(fā)展較為成熟，本土的電商歷經(jīng)了多年的成長(cháng)，形成了固定的網(wǎng)購消費模式。此外，當地6.2億的人口紅利及55%的網(wǎng)絡(luò )覆蓋為此處的電商發(fā)展提供了巨大的消費基礎。當前，該地的電商市場(chǎng)規模已達200億美元，增長(cháng)率達13%，而這一數字將持續增長(cháng)。

但對于部分跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，拉美或許又是一個(gè)噩夢(mèng)——清關(guān)難、物流慢、丟包多，不少賣(mài)家甚至會(huì )主動(dòng)屏蔽拉美訂單。

中國賣(mài)家進(jìn)入拉美該怎么做？

難道就沒(méi)有解決的辦法嗎？說(shuō)到底，拉美的清關(guān)問(wèn)題就是錢(qián)的問(wèn)題，有錢(qián)就能解決。

ESG CEO Alan表示：

通常，中國賣(mài)家為了節省運費喜歡走郵政不含稅的渠道去巴西，但這種方式的時(shí)效性非常低，一般在30-45天左右。而對于當地的消費者來(lái)說(shuō)，兩周之內仍可接受，超出范圍就有點(diǎn)接受不了了。

因此，中國賣(mài)家若想進(jìn)入該市場(chǎng)，便捷的物流渠道應當考慮在內。而目前ESG已與拉丁美洲最大的電子商務(wù)生態(tài)系統MercadoLibre進(jìn)行合作，并且將攜手與中國的物流企業(yè)共同打造南美最后一公里的派送，完善當地最后一公里的建設。

中國賣(mài)家的核心優(yōu)勢就是產(chǎn)品，在拉美市場(chǎng)上中國賣(mài)家不僅能獲得高的銷(xiāo)售額，同時(shí)也能贏(yíng)得高利潤，因為這個(gè)市場(chǎng)足夠大，競爭也比較小。

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關(guān)于MercadoLibre的常見(jiàn)問(wèn)題

一、熱銷(xiāo)品類(lèi)

電子及配件，手機，時(shí)尚，家居與園藝，汽車(chē)配件和運動(dòng)用品；

平均售價(jià)（ASp）（低于50美元）和較輕項目（小于2磅）的轉換速度更快，可以幫助新賣(mài)家建立聲譽(yù)。

二、限制類(lèi)產(chǎn)品

禁止上傳具有限制的列表，因為這些產(chǎn)品將無(wú)法被傳送。另一方面，由于需要出口過(guò)程，海關(guān)保留的產(chǎn)品將無(wú)法歸還原產(chǎn)地。請查看以下限制列表：

1）所有國家/地區限制產(chǎn)品：鋰電池、精美首飾（珍貴和半寶貴）；

2）限制產(chǎn)品在墨西哥：玩具武器副本；

3）具有人物的玩具（如：Funko 流行音樂(lè )、收集人物一般）；

4）任何種類(lèi)的娃娃（芭比娃娃、樂(lè )高人物）；

5）任何類(lèi)型的 3 歲以下兒童的產(chǎn)品；

6）未經(jīng)處理的木制品（鉛筆，棋盤(pán)游戲等）；

7）醫療設備（溫度計，張力計等）；

8）除草劑，農藥，驅蟲(chóng)劑；

9）油漆、清漆等；

10）動(dòng)物和動(dòng)物產(chǎn)品、食物產(chǎn)品、磁化材料、貨幣項目。

三、物流說(shuō)明

跨境賣(mài)家目前只能使用 Mercadolibre 指定的合作物流MailAmericas,，深圳、杭州和香港有收貨點(diǎn)，杭州倉暫停使用。MailAmericas 物流費用賣(mài)家自己承擔。

四、標題和詳情描述

可以使用英語(yǔ)進(jìn)行編輯，平臺會(huì )自動(dòng)翻譯賣(mài)家的標題和描述為西班牙語(yǔ)和葡萄牙語(yǔ)。請記住，自動(dòng)翻譯不完美，不會(huì )針對搜索進(jìn)行優(yōu)化。平臺強烈建議賣(mài)家可以翻譯其內容，以便幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行轉換。

五、上傳方式

賣(mài)家通過(guò)通途進(jìn)行產(chǎn)品的上傳?；蛘咧苯雍推脚_進(jìn)行ApI對接。

六、SKU

可以上傳的SKU數量沒(méi)有限制。但是：

1）新賣(mài)家限制1000SKU，超過(guò)1000需聯(lián)系MercadoLibre人員查看數據，消除限制，直到平臺驗證數據為止。一旦初始數據驗證完成，賣(mài)家將能夠上傳更多SKU；

2）如果一句話(huà)有逗號需用"雙引號" 。例如"This is a great product, you will love it"。

七、糾紛

為了獲得良好的信譽(yù)（淺綠色或深綠色），糾紛率等于或小于3％。

八、關(guān)于平臺

買(mǎi)家可以對其購買(mǎi)交易提供積極，中立或負面的反饋意見(jiàn)；

賣(mài)方也可以向買(mǎi)家留下反饋意見(jiàn)（正面，中立或負面）；

如果購買(mǎi)沒(méi)有完成，買(mǎi)家只能留下中立或負面的反饋。 反饋隱藏，直到雙方都給出反饋；

對賣(mài)方的索賠數量也影響到他的聲譽(yù)。 您在MercadoLibre上的聲譽(yù)將對您的項目的搜索排名產(chǎn)生重大影響。

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